9月5日，2019年第53届中国（广州）国际美博会之“2019CIBE国潮品牌大会”特邀抖音嘉宾金牌导师、LPD美妆品牌创始人于子蛟，以实际经验与案例分别阐述：于子蛟的成长、专业与市场的平衡、如何打造抖音带货达人？等多个维度进行探讨，以期给更多想成为带货达人的网红带来新的启发。
现场对话中，在讲述如何斩获抖音达人榜日销量冠军？如何保持抖音达人榜月销量冠军？如何傲视群雄夺得大促6·18的冠军？于子蛟提出应具备的重要因素主要有以下4个方面：
1.精准人設
精准人设是一切商业价值的基础。在娱乐业高度发展的今天，每个偶像都必须有自己“独特的人设”，这已经形成了共识。而你的人设是否能最大限度地精准命中你的粉丝，在一开始的定位就很重要。比方，“我的人设便是一个“傻子土豪”。完全顺应大众心理，人傻钱多，没事就给人发红包，试问，谁会烦我这样的人呢？独特的人设能让大家更方便快速地记住你，由此也就为成为你的粉丝，或至少会持续关注你的动态打下了基础。这也决定你最后在大家心目中的诚信度，而诚信度决定最后的成交额”。
2.借助流量变现
抖音流量大部分来自于视频流量，网红若想产生变现的直接唯一通道就是“借助流量变现”。比如：“我合作的网红阿春、高火火、杨杨杨、小可爱、赵大王、小太阳……他们都很好的实现了流量变现。最高在线人数2万人，带货之后可以达到4万人，直播购物车的点击率30%。自从与我合作后，成为娱乐型带货达人，购物车点击率达到69%，人气飙升，简直名利双收”。
3.物与人的匹配
提升人货匹配效率，让“对的货”找到“对的人”。找到与产品有关信息、并对照自身实际情况，从而进行物与人的匹配。比如，一个年轻的妈妈，肯定愿意带母婴类。根据自己的性格、爱好匹配适合产品。再通过团队对直播前中后的细节进行全程把控，一对一跟踪对接服务，使这个工作体系更加程序化、精准化，从而提升成交效率。
4.良好的直播话术
直播间其实是一个脱口秀，话术决定销量。直播过程中，常用话语很重要，怎么说？说什么？做直播犹如做品牌。品牌的调性、品牌的LOGO、品牌主打……都需要去营造。比如，“OMG~~~这是李佳琦。老弟来了~~~这就是东北大姐。每个人都有自己相匹配的话语。主播相当于“好物推荐官”，是与用户共同分享一件好物。而不是一个推销员，生硬强推一些物品。那应该怎么说，说什么？我认为，掌握这8点，便能直抓直播的核心。第一，开场。第二，活动预热。第三，产品讲解。第四，引导关注。第五，互动答题。第六，营销转化。第七，下集预告。第八，坚持”。
