实现品牌与代言人的双赢
2015年7月，中国奶茶行业领军品牌香飘飘迎来了新代言人——有“国民男神”之称的小哇钟汉良，同时推出了新广告语“小饿小困喝点香飘飘。”香飘飘这一次与钟汉良的合作也勇敢地打破传统代言模式，除基本代言活动、广告之外，香飘飘还为钟汉良量身打造了定制款奶茶，同时为钟汉良举办粉丝见面会、生日会等一系列活动，让代言人与品牌之间的联系更加紧密，真正实现代言人与品牌双方的互赢互利。
香飘飘为钟汉良量身打造“哇”杯身红豆奶茶，获粉丝热捧
当明星代言了某一产品之后，将明星的广告定妆照融入品牌包装设计，是品牌常见的做法。然而使用这样的设计，代言人与品牌的融合度却并不高，最初品牌在靠着明星代言噱头吸引了大批量粉丝购买，刺激了销量之后，在明星代言的中后期若没有持续推出创意活动，将难以保持明星效益的持久度。
为此，香飘飘在达成与代言人钟汉良的合作之后，在产品设计上打破了传统思路。当钟汉良正式成为香飘飘的代言人之后，就有不少钟汉良的粉丝在网上留言表示希望能有钟汉良专属的定制款奶茶。看到粉丝的这一需求后，香飘飘相关负责人立即进行了市场调研，并进行了多轮策划讨论，最终决定为代言人钟汉良推出量身定制款奶茶。因为钟汉良的粉丝都习惯称呼他为“小哇”，于是香飘飘就把“哇”作为这款奶茶的形象符号，在杯身印上了简介鲜明的“哇”字。
这款“哇”字版定制奶茶自10月13日正式登陆天猫香飘飘食品旗舰店之后，立即遭到了疯抢，且备受“哇粉”们的好评。据统计数据显示，小哇定制款奶茶上线仅10天便热卖近万件，“双十一”活动当天，由于粉丝的积极购买，香飘飘天猫旗舰店的销售额仅半小时就突破了2014年一天的成绩，全天累计销售额达到200万，可谓实现了质的飞跃。不少粉丝留言表示：“太喜欢这款杯身设计了！第一次奶茶喝完却不舍得扔杯子！这包装值得永久收藏！”、“看小哇说广告语‘小饿小困喝点香飘飘’就觉得根本把持不住，结果买来喝了之后真的已经逐渐成为我下午茶的标配了！”、“为了小哇买了多年不喝的奶茶，结果味道超级棒，现在已经爱上了！送亲朋好友也很适合！”
粉丝见面会、专属列车、演唱会……小哇专属限定活动一波接一波！
除了在产品包装上有所突破之外，香飘飘还为代言人钟汉良打造了一波又一波的专属限定活动，不仅让他代言人的形象越发深入人心，也为广大粉丝们谋了不少福利。
11月27日，在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行的钟汉良粉丝生日见面会活动中，香飘飘为“哇粉”们争取到了入场名额，不仅让粉丝们有机会与偶像零距离接触，现场还为粉丝们派送了“小哇定制款”香飘飘奶茶。
11月30日，在钟汉良生日当天，香飘飘不仅在微信朋友圈发起了为小哇庆生互动切蛋糕的活动，获得粉丝们的积极响应，还在杭州承包下一辆地铁，为钟汉良打造了专属的“小哇号列车”。该辆列车由香飘飘请来资深设计师设计，在车身内外巧妙地融入了各种“小哇”元素，整辆列车既时髦又处处充满惊喜。
“小哇号列车”从11月30日起正式上路，将持续运营一个月。据了解，在11月30日当天就吸引了大批粉丝乘坐，一时间微信朋友圈和微博均被“小哇号列车”乘坐体验刷屏，有粉丝留言表示：“坐地铁看到小哇的帅照就在眼前，第一次觉得挤地铁居然有种幸福的感觉！”更有粉丝表示：“一车上遇到好多粉丝，虽然本来并不认识，但大家边拍照边交流突然就觉得人与人之间的距离其实并不是那么疏远。”并纷纷为香飘飘这次的活动创意点赞。
为钟汉良打造的这些创意活动不仅是香飘飘在品牌推广策略上的一次突破，同时也让自身品牌与代言人更加紧密的融合，真正实现了代言人与品牌双方的互赢互利。
