近期，百度和阿里巴巴两大巨头发起的众筹影视项目纷纷败北。该事件引发业界对众筹影视的重新审视——纵然存在市场需求，也不乏成功者，然巨头败北的困惑和巨大的潜在风险足以让很多对众筹模式跃跃欲试者暂停脚步。然而，“具战略者必不从众”，国内知名投资企业道和集团旗下公司——道和影业偏偏在这时，决定打一场有准备之战。虽然这一行为在业内引起一片哗然，但在道和影业看来，此时此景，这场“众筹之战”不是不能打，关键要看怎么打。
据了解，道和影业这次的策略确实与两大巨头不同，避开其所选择的文艺片和动漫片，道和影视众筹项目绑定爱情轻喜剧——多数大众的最爱剧种。
剧名暂定“土豪的情人节”——虽然为暂定，但足以看出道和影业迎合大众心理的策略，土豪这个词，大众说得多用得多，再熟悉不过，;而情人节也是最受青年群体关注的节日之一。从剧名不难猜出，其上映日期正是选定2015年的情人节档期。这所有的安排貌似都是精心之作。
从资本运作来看，制作投资4000万人民币，宣传投资2000万人民币。也毫不逊于两大巨头，道和影业隶属于道和集团，整体雄厚的资金实力由此可窥一斑。
制作班底是影片的关键，道和影业对此了然于心。艺术顾问选定陈可辛;导演则是陈可辛的御用编剧兼知名女导演林爱华;编剧则是冯小刚的“御用金牌编剧”、电影《天下无贼》的第一编剧，并获第42届台湾金马奖“最佳改编剧本奖”的著名作家王刚;制片人是富有20余载制片经验的资深制片人卓顺国，影片主要内容还将远赴意大利取景拍摄……
演员阵容无疑是青年大众的关注焦点，具备战略头脑的道和影业自然更是用心。男一号吴镇宇、女一号郭碧婷、男二号陈晓均是近期爆红的影视明星。
据业内人士透露，从导演到演员的选定，道和影业始终贯穿了众筹理念，均由大众投票选出。对此，道和影业相关负责人表示：“既然号称‘众筹’，就要众筹到底，不能让广大投资人感觉只是资金上众筹，其他环节与他们没关系，这不是我们的初衷。我们这次就是要用众筹的形式，拍一部大众的电影，从剧名、剧情、导演、演员、资金、宣传等多个方面都是和大众群体息息相关或者直接将决定权交到大众手中。“
以上分析可以看出，道和影业这次果然是有准备之战，处处大手笔。这样的巨作诚然具备了成功的内因，但最终结果，通常会受一些外因的左右，两大巨头的败北就是力证。
首先，让我们来了解一下众筹模式在国内的发展情况。
众所周知， 国内的众筹模式虽然来自于国外，但在一些细节政策上又与国外有着本质区别。
从资金投放制度来看，美国众筹网站Kickstarter的模式是，只要众筹成功就一次性将资金发放到位。而在国内则不同，影视众筹的第一笔资金通常是电影正式上线时给出，针对个别项目才会在项目筹集成功时给予应急;第二笔资金是在发起人将项目回报给支持者后才会发出。
这就决定了即便是众筹项目，前期也需要一定的非众筹资金支持，道和影业有了具备强大财力的道和集团作为后盾，更是如虎添翼。同时，笔者从道和影业官网了解到，道和影业是一家综合性影业公司，集影视策划、制作、营销为一体，致力于从电影策划、拍摄到宣传、发行以及衍生产品开发的一条龙运营机制。这也足以证明道和影业发起影视众筹，是具备一定的基础经验和行业资源的，并不是一时兴起，而是符合其企业发展的战略之举。
其次，让我们来实际分析一下巨头败北的外因所在。
业内个别人士认为，众筹影视发起平台应该有四大能力：目标受众基础、大数据掌握和分析能力、内容运营能力和融资支付能力。从这四点来看，百度和阿里两大巨头均具备无可替代的优势，然而仍然以败北收场。可见这四大能力不足以决定众筹影视项目的成败。
纵观网上评论，“好口碑低票房”是网友对这两部影片的一致看法，剧情内容都获得了不错的好评，远超过《小时代1》，但最终票房却不尽如意，上映7天票房仅抵《小时代1》半天票房收入。可见剧情内容和拍摄水准也没有起到决定性作用。
对于如何才能保障影片的成功，道和影业从决定发起众筹影视项目之日起，就进行了大规模缜密调查。
1、影片类型选择大主流
图1：喜剧片、爱情片是当前最受欢迎的影片类型
调查显示，喜剧片和爱情片是当前最受欢迎的影片类型。对此，两大巨头却纷纷避开大主流，选择了文艺片和动漫片等小主流影片。在中国国内目前的影视大环境下，不得不说是一次典型的“内因良好，却败于外因”的遗憾之作。
2、精准受众定位
图2：主要观影人群集中在19-35岁之间
目前80后-90后是目前社会的消费主力。但两大巨头却没有找准自己的消费受众：百度选择了针对小众的文艺片，却采用了大众的营销方式，因此在宣传和互动上没有完全调动起大众的积极性和参与性，只有少数艺术青年为之捧场。阿里拍摄的是一部动漫片，将受众定为青少年和成年群体，但由于国内普遍存在“动画片是给小孩子看的”传统观念，直接导致与成年受众群体的脱离;且在国内，只有幼年动画电影和好莱坞动漫大片才更有市场，致使阿里不得不停下脚步，筹划与好莱坞拍一部真人版大片。
3、具备完整的宣传互动因素
很多网友评论，百度的文艺片在宣传互动上完全没有具备“有趣、能玩、可晒”三大互动传播要素，因为主人公对于大众来说，相对陌生;而阿里的动漫片也同样被评论为：内容比之前的第二部要更强，但宣传远远没跟上。
4、院线合作机制至关重要
百度的文艺片由于片长178分钟，远远超过普通电影90分钟的时间长度，致使翻屏率太低，不利于院线商获利，很多影院不愿排片;阿里的影片则因定义为动漫片，被院线商排片到上午时段，而该时段仅是家长带孩子观看动画片的集中时段，与青年群体观影的集中时间段(下午和晚上)完全错开。虽然很多青年人遗憾没有看成，但票房不振已成为不争的事实。
在上述诸多方面，道和影业确实有备而来，爱情轻喜剧的剧情内容，配合2015年情人节的上映期，以及消费大众朗朗上口的影片名称，都方便了后期的宣传互动造势。道和影业相关负责人表示：“《土豪的情人节》预计票房4亿，将覆盖33条院线。关于与院线商的合作，我们也有了详尽的安排，本着共赢的合作理念，打通最有效的播放渠道。电影过后，该片还将在CCTV6、国内主流视频网站同步播放，同时在全国发行VCD、DVD音像制品，预计发行量十万套左右。目前影片正处于招商阶段，开机时间定为2014年11月15日，希望各界感兴趣人士积极参与。”
最后，给众筹影视的后继者一些建议。
众筹模式是机遇，也有风险，要审时度势，综合影片本身、合作渠道、大众喜好、传播互动等多个方面，做好准备再出发。道和影业不只是勇者，还是有战略计划的智者，这也是它敢于在这个档口亮剑的原因。《土豪的情人节》票房如何，让我们2015年情人节拭目以待。
